WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 13 |

Напомним, что приведенные выше методы являются достаточно простыми и могут быть использованы даже экономистами средней квалификации. Именно поэтому, такие методы используются для получения предварительных (оценочных) данных на начальных этапах исследования. При наличии больших массивов информации используются более сложные экономико-математические методы и соответствующее программное обеспечение.

3.4.Эластичность спроса и предложения от цены  Графики (уравнения) спроса и предложения показывают общую закономерность динамики этих параметров от изменения цены. Вместе с тем, на практике, более важно знать, насколько чувствительно изменение спроса (предложения) при фиксированном приращении (сокращении) цены. Это можно узнать, измерив, эластичность взаимовлияния двух параметров – цены и спроса (цены и предложения).

В общем случае эластичность - это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой или, что то же самое, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент.

Применительно к измерению спроса (предложения) от цены, т.е.

ценовая эластичность спроса (предложения) может быть представлена следующим образом:

(3.10) где - положительное или отрицательное приращение, соответственно или.

Принято считать отношения между взаимосвязанными величинами:

- эластичными, если > 1;

- с единичной эластичностью, если = 1;

- неэластичными, если < 1.

Отсюда, если незначительное изменение цены приводит к большому изменению количества приобретаемого товара, то спрос называют эластичным и, наоборот, если при большом изменении цены объем приобретений практически не изменился, то спрос не эластичен. В том случае, когда процентное изменение цены сопровождается точно таким же процентным изменением количества продаваемых товаров, спрос называется единичным.

Положительные эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин (обе возрастают или уменьшаются).

Отрицательные – разную направленность изменения величин (одна возрастает, а другая уменьшается или наоборот). При этом, как правило, эластичность спроса от цены является отрицательной, а эластичность предложения от цены – положительной величиной.

Следует отметить, что для вычисления эластичности спроса (предложения) товаров в зависимости от цены используются относительные цены, то есть текущие цены должны быть скорректированы на индекс инфляции.

В практике ценообразования знания об эластичности спроса от цены используются, как правило, при выработке ценовой стратегии, а также для принятия решений о текущем регулировании цен.

В соответствии с кривой спроса (рис. 3.1) общая выручка от продажи товара есть произведение цены на объем спроса в любой точке этого графика. При этом характер влияния изменения цены на общую выручку от продаж определяется коэффициентом эластичности.

Так при эластичном спросе процентное изменение цены меньше, чем процентное изменение количества приобретаемого товара. Поэтому предприятию выгодно незначительно снизить цену товара, так как это приведет к большому росту продаж, а, значит, и к увеличению выручки. И наоборот, даже незначительный рост цены существенно сократит объем потребления и, соответственно, величину выручки.

Неэластичный спрос от цены проявляется в том, что процентное изменение цены больше, чем процентное изменение количества приобретаемого товара. Поэтому предприятию выгодно некоторое повышение цены, которое приведет к росту выручки от продаж и, наоборот, снижение цены будет сопровождаться еще большим сокращением выручки.

Единичная эластичность спроса от цены, при прочих равных условиях, не влияет на изменение суммы выручки от продажи товара.

Однако такой вид эластичности встречается крайне редко.

Помимо этого, в процессе принятия решений в области ценообразования необходимо учитывать ряд существенных положений.

1. Коэффициенты эластичности, как правило, различны для кратковременного и долговременного периодов, то есть на коротком отрезке времени спрос на данный товар менее эластичен, а в дальнейшем эластичность может повышаться (в данном случае сказывается период адаптации покупателя к изменениям). Однако может быть и наоборот.

Спрос на товары длительного пользования может резко сократиться под влиянием цены, но в последующем, когда они потребуют замены, снова восстановится.

2. Удельный вес расходов потребителя на конкретный товар в общих его доходах оказывает влияние на эластичность спроса. Чем больший удельный вес занимают расходы на данный товар в бюджете потребителя, тем, при прочих равных условиях, выше будет эластичность спроса на него от цены.

3. Коэффициенты эластичности существенно различаются по классификационным группам товаров. Так на товары первой необходимости спрос, как правило, неэластичен, а на товары предварительного выбора, наоборот, эластичен.

4. Реакция спроса на изменения цены на взаимозаменяемые товары, как правило, эластична, а на дополняемые товары – неэластична.

5. Эластичность спроса на товар во многом зависит от того, насколько узко определена сфера его использования и существуют ли к нему товары-заменители.

6. Изменение цены на товар данного предприятия, при сложившейся конъюнктуре рынка, как правило, повышает эластичность спроса на товар именно этого предприятия. Эластичность спроса на товары-конкуренты при этом остается неизменной.

В заключение следует сделать ряд замечаний по поводу учета эластичности спроса при принятии решений об изменении цены на товар.

Во-первых, следует учитывать влияние, так называемого, «порога реакции потребителя», который проявляется в том, что незначительное изменение цены может остаться незамеченным и тогда снижение цены приведет к потерям, а небольшое увеличение цены не скажется на объеме потребления и тем самым повлечет рост суммы выручки от продаж. Вовторых, значительные изменения цены товара могут быть восприняты государственными органами как нарушение действующего законодательства (например, антимонопольного) с вытекающими из этого последствиями. Так что от лиц, принимающих решения в области ценообразования требуются продуманные и взвешенные действия.

4. Цена, издержки и доходы предприятия  4.1. Анализ совокупных затрат на производство и реализацию  продукции  Наряду с характеристиками спроса и предложения, огромную роль при установлении цены товара играют издержки на его производство и реализацию. Прежде всего, это объясняется тем, что только за счет цены товара производитель имеет возможность покрыть собственные предпринимательские затраты. Значит, удельные издержки на производство и реализацию единицы товара представляют собой минимальную границу его цены, позволяющую осуществлять простое воспроизводство. Кроме того состав и структура предпринимательских затрат не однородна и, значит, возможны такие их вариации, при которых рыночная цена товара будет выгодна и производителю, и потребителю.

Таким образом правильный учёт затрат на производство и реализацию продукции необходим, во-первых, для определения цены предложения и, во-вторых, для выработки стратегии и тактики рыночного поведения производителя (продавца).

Текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме принято называть себестоимостью продукции.

Себестоимость – важнейший качественный показатель, отражающий результаты хозяйственной деятельности предприятия, техникоэкономический уровень производства, качество управления. Она является исходной базой для формирования цен, оказывает непосредственное влияние на величину прибыли и уровень рентабельности производства.

Себестоимость складывается из затрат, связанных с использованием в процессе производства продукции основных фондов, сырья, материалов, топлива, энергии, труда и других затрат на ее реализацию.

Себестоимость продукции является экономической категорией, связанной с существованием самостоятельных хозяйствующих субъектов в условиях товарно-денежных отношений и показывает, во что предприятию обходится производство и сбыт продукции. При этом себестоимость является категорией простого воспроизводства, поскольку, постоянно возмещаясь в цене продукции, она позволяет предприятию возобновлять выпуск в неизменном масштабе.

Себестоимость продукции формируется из множества видов расходов, имеющих различную экономическую природу и по-разному влияющих на ее общий уровень.

Основными документами, регламентирующими состав и классификацию текущих расходов организации, являются гл. Налогового кодекса РФ «Налог на прибыль организации» и Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации».

Согласно Налоговому кодексу РФ под расходами понимаются затраты определенного периода времени, документально подтвержденные, экономически оправданные (обоснованные), полностью перенесшие свою стоимость на реализованную за этот период продукцию.

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности предприятия подразделяются на расходы по обычным видам деятельности и прочие расходы.

С точки зрения ценообразования значимыми являются расходы по обычным видам деятельности, то есть те, которые непосредственно связаны с изготовлением и реализацией продукции (работ, услуг). При этом, как правило, эти расходы занимают наибольший удельный вес в составе расходов предприятия.

При формировании расходов по обычным видам деятельности обеспечивается их группировка по следующим элементам, которая является единой и обязательной для предприятий всех отраслей:

• материальные расходы;

• расходы на оплату труда;

• отчисления на социальные нужды (единый социальный налог);

• амортизация;

• прочие расходы.

В Российской Федерации для всех субъектов рынка предусмотрен единый порядок включения расходов в состав себестоимости выпускаемой продукции. Этот порядок регламентируется Правилами бухгалтерского учета и отраслевыми инструкциями по планированию себестоимости продукции.

Регламентация расходов, включаемых в себестоимость, в значительной степени носит исторический характер, т.е. во многом определяется налоговой политикой государства на конкретном этапе развития экономики страны. Некоторые виды расходов (например, командировочные и представительские расходы, расходы на рекламу, подготовку и переподготовку кадров) включаются в себестоимость в пределах норм, утвержденных в установленном порядке. В связи с этим в настоящее время предприятия рассчитывают себестоимость реализуемой продукции по полным затратам, которая обычно служит для них нижней границей цены предложения.

Помимо непосредственных затрат на производство и реализацию продукции предприятие несет ряд экономических обязательств перед государством, а также, как правило, создает условия для расширенного воспроизводства. Отсюда, применительно к ценообразованию правильнее оперировать не понятием себестоимость, а понятием экономические (предпринимательские) издержки, то есть те, которые предприятие должно учитывать исходя из минимально необходимых и достаточных условий осуществления нормальной рыночной (предпринимательской) деятельности. Таким образом, именно экономические издержки и формируют цену предложения товара в данной отрасли национальной экономики.

В состав экономических издержек необходимо включать следующие элементы:

1. Затраты формирующие себестоимость товара, исчисляемые согласно Правилам бухгалтерского учета и отраслевым инструкциями по планированию себестоимости продукции.

2. Учитываемые в цене официальные налоги (например, НДС, акциз и т. п.). Эти налоги также являются издержками для предприятия, так как их сумму предприятие в конечном счёте перечислит в различного рода бюджеты.

3. Таможенные пошлины, тарифы и сборы, если предприятие осуществляет экспортно-импортную деятельность. Экономическая суть этой группы издержек аналогична предыдущим обязательным затратам.

4. Затраты на обеспечение конкурентоспособности предприятия. В общем случае к ним относят:

- капитальные вложения в обновление основных производственных фондов и прирост оборотных средств, обеспечивающих современный уровень развития НТП в данной отрасли национальной экономики и расширенное воспроизводство;

- затраты, связанные с развитием инновационной деятельности, направленные на рост (поддержание) конкурентоспособности продукции и предприятия в целом;

- затраты на социальные программы, обеспечивающие минимальный уровень социальной защиты работников предприятия и закрепление трудовых ресурсов;

- затраты на подготовку и переподготовку кадров, обеспечивающие рост эффективности труда;

- отчисления в централизованные фонды предприятия, стимулирующие управляемость предприятия в целом;

- выплаты дивидендов по акциям, обеспечивающие предпринимательские интересы акционеров.

5. Альтернативные (временные) издержки, под которыми понимаются прямые потери или упущенные выгоды, которые возникают в результате отказа от каких-то других альтернативных решений.

Поскольку второй, третий и четвертый элементы экономических издержек формируются за счет прибыли предприятия, то их суммарную величину можно рассматривать как размер нормальной предпринимательской прибыли, обеспечивающей расширенное воспроизводство. Учет в цене товара величины пятого элемента – альтернативных издержек, может восприниматься как вариант отображения предпринимательского риска.

4.2. Анализ структуры издержек  Очевидно, что издержки предприятия различаются не только по экономическому содержанию, методам учета и т.п., но и по величине, в зависимости от объемов производимой продукции. Так, например, величина затрат на сырье и материалы изменяется прямо пропорционально количеству изготовленных изделий, а величина амортизационных отчислений зависит лишь от суммы числящихся на балансе предприятия основных производственных фондов и применяемых методов амортизации.

Законы и логика рыночных отношений требуют от руководства любого предприятия определять наиболее приемлемые объёмы производства товаров при сложившихся экономических условиях и с учетом конъюнктуры рынка. Это означает, что объёмы производства могут меняться как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе, а значит сумма издержек и, что самое главное, их структура также могут меняться.

По степени зависимости затрат от изменения объема производства все затраты делятся на переменные (условно-переменные) и постоянные (условно-постоянные). Сущность данной группировки состоит в том, что с изменением объема производства одни затраты пропорционально изменяются, а другие – не изменяются или изменяются незначительно.

Переменными являются затраты, величина которых находится в определенной прямой пропорциональной зависимости от изменения объема производства. К ним относят затраты на сырье, топливо и энергию на технологические цели, на оплату труда основных производственных рабочих и т.п. (конкретный перечень этих расходов зависит от специфики производства).

Условно-постоянные – это затраты, величина которых в краткосрочном периоде времени не изменяется в зависимости от изменения объема производства или изменяется незначительно. Как правило, эти затраты непосредственно не связаны с изготовлением продукции и представляют собой расходы на обслуживание производства и управление. К ним относится амортизация основных производственных фондов и расходы на их текущий ремонт, а также все накладные расходы.

Отметим, что условно-постоянные затраты могут быть постоянными до известных границ изменения объема производства. При значительном росте или уменьшении объема выпуска продукции они также постепенно меняются.

Данная группировка затрат позволяет определить взаимосвязь между использованием производственных мощностей, трудовых и материальных ресурсов и соответствующими расходами и, в конечном итоге, установить оптимальное соотношение между объемом выпускаемой продукции и издержками.

При разделении затрат на переменные и постоянные величина себестоимости объема выпуска продукции ( ) или, иначе, валовые издержки, выражается зависимостью:

(4.1) где – переменные затраты на единицу продукции, руб., – постоянные затраты на объем выпуска продукции, руб., – объем выпуска продукции в натуральном выражении, ед.

Тогда себестоимость единицы продукции ( ) или, что то же самое, удельные затраты, определяется по формуле:

Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 13 |






















© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.