WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 13 |
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, МЕХАНИКИ И ОПТИКИ О.В. Васюхин Основы ценообразования Учебное пособие Санкт-Петербург 2010 Васюхин О.В.,Основы ценообразования – СПб: СПбГУ ИТМО, 2010.– 110с.

В настоящем учебном пособии рассматриваются основные положения и особенности ценообразования на предприятиях, работающих в условиях рыночных отношений, приводится система цен в РФ и классификация различных видов цен.

Рассматриваются различные виды и методы формирования ценовой политики и стратегий предприятия с учётом развития конкуренции на различных типах рынков. На основе общей модели ценообразования рассматриваются методы анализа издержек предприятия, цен и товаров конкурентов, практические методы и приёмы расчёта цены и т.п.

Для студентов экономических и управленческих специальностей и направлений подготовки очной и очно-заочной форм обучения.

Рекомендовано к печати Ученым советом Гуманитарного факультета, протокол №14 от 21 сентября 2010 года В 2009 году Университет стал победителем многоэтапного конкурса, в результате которого определены 12 ведущих университетов России, которым присвоена категория «Национальный исследовательский университет». Министерством образования и науки Российской Федерации была утверждена Программа развития государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «СанктПетербургский государственный университет информационных технологий, механики и оптики» на 2009–2018 годы.

© О. В. Васюхин, 2010 © Санкт-Петербургский государственный университет информационных технологий, механики и оптики, 2010 3 Содержание  Предисловие......................................................................................................... 5 1. Общетеоретические положения: предмет и задачи курса.......................... 7 1.1. Цена и ее функции..................................................................................... 1.2. Система и виды цен................................................................................... 1.3. Факторы рыночного ценообразования.................................................. 1.4. Модель рыночного ценообразования.................................................... 2. Общая постановка задачи ценообразования на предприятии.................. 2.1. Характеристика типа рынка продукции предприятия......................... 2.2. Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия........................ 2.3. Выработка ценовой стратегии предприятия......................................... 3. Анализ рыночного спроса и предложения................................................. 3.1. Цена и равновесие рынка........................................................................ 3.2. Условия общего изменения спроса и предложения............................ 3.3. Методы построения уравнений спроса и предложения...................... 3.4.Эластичность спроса и предложения от цены...................................... 4. Цена, издержки и доходы предприятия...................................................... 4.1. Анализ совокупных затрат на производство и реализацию продукции.......................................................................................................................... 4.2. Анализ структуры издержек.................................................................. 4.3. Влияние цены на динамику доходов предприятия.............................. 5. Анализ цен и товаров конкурентов............................................................. 5.1. Учёт в ценообразовании потребительского выбора............................ 5.2. Кривые безразличия и замещаемость товаров-аналогов.................... 5.3.Анализ уровня конкурентоспособности товаров-аналогов................. 6. Методы расчёта цены товара....................................................................... 6.1. Классификация методов ценообразования........................................... 6.2.Расчётные методы ценообразования...................................................... 6.3. Нормативно-параметрические методы расчёта цены товара............. 6.4. Рыночные методы ценообразования..................................................... 7. Оперативное регулирование цены.............................................................. 7.1. Методы дифференциации цен................................................................ 7.2. Цена товара при различных условиях оплаты..................................... 7.3. Особенности формирования импортно-экспортных цен.................... 8. Особенности ценообразования с учетом внешних ограничений............. 8.1. Меры государственного воздействия на процессы ценообразования8.2. Особенности формирования цен на различных типах рынков.......... 8.3. Учет предпринимательских рисков в ценообразовании................... Литература....................................................................................................... Предисловие  В настоящее время в Российской Федерации довольно прочно утвердились рыночные отношения практически во всех отраслях национальной экономики. Началом этого процесса многие экономисты небезосновательно считают введение либерализации цен в 1992 году.

Последнее означало, что на смену плановому ценообразованию и жёсткому регулированию цен со стороны государства пришло рыночное конкурентное ценообразование. Такой переход поставил многие предприятия в непривычные для них условия рынка. При этом руководители предприятий лишились основных отработанные десятилетиями рычагов управления и критериев ведения хозяйственной деятельности.



В новых условиях именно цена товара оказалась тем рычагом экономического механизма, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов, положение относительно конкурентов и многое другое. Необычным для корпуса высшего менеджмента стало и то, что цена оказалась управляемым параметром. Однако методология формирования цены и методы управления этим параметром в прошлой планово-распределительной экономике на уровне предприятия не исследовалось, а значит и не реализовывались.

В условиях действия рыночных отношений цена является важнейшей экономической категорией, оказывающей влияние на экономическое положение всех субъектов хозяйствования от отдельных физических лиц до предприятия и государства в целом. Без отлаженной системы цен и ценообразования невозможно регулирование и саморегулирование национальной экономики.

Кроме того, цена является одним из основных параметров конкурентоспособности продукции предприятия-товаропроизводителя. От того насколько правильно предприятие определяет свою ценовую политику, выбирает ценовую стратегию, обосновывает рыночную цену своей продукции, во многом зависит его конкурентное, а значит и экономическое положение. Поэтому, знание механизма ценообразования, методов установления и регулирования цен на производимые товары предопределяют реалистичность достижения как краткосрочных, так и долгосрочных финансово-экономических результатов предпринимательской деятельности.

Безусловно, становление рыночных отношений конца XX - начала XXI столетия вынудило менеджерский корпус интенсивно осваивать практические методы рыночного ценообразования. Контакты с западными бизнесменами и развивающаяся конкуренция с иностранными фирмами также многому научили отечественных предпринимателей. Однако потребность в обобщении, развитии и адаптации рыночных методов хозяйствования до сих пор остается насущной проблемой, что требует скорейшего внедрения в процесс подготовки специалистов в области экономики и управления знаний, накопленных мировой экономической наукой.

В последнее десятилетие издано большое количество литературы на тему «Цены и ценообразование», начиная от простеньких «пособий для домохозяек» и, заканчивая серьезными научными и учебно-методическими изданиями. Однако в них, как правило, либо приводятся общетеоретические положения, либо сложные экономические обоснования и построения, которые невозможно применить на практике.

Настоящее учебно-методическое пособие затрагивает только основы теории рыночного ценообразования. Тем не менее, оно поможет осознать основные этапы выработки стратегии предприятия в сфере ценообразования, освоить базовые методы формирования цены, понять характер воздействия внешних факторов на процессы ценообразования, а также ряд других ключевых моментов.

Кроме того, пособие имеет целью ознакомить читателя с техникой практического ценообразования. Приведенные в книге примеры освещают большое количество ситуаций, с которыми может столкнуться предприниматель в процессе принятия решений по поводу установления или изменения цены товара. В целом же изложенный материал представляет собой комплексный подход к процессам практического рыночного образования.

За основу пособия принят материал курса «Основы ценообразования», читаемого автором в СПбГУИТМО для студентов экономических специальностей и направлений подготовки в течение многих лет, а также выполненные им практические разработки для ряда российских предприятий.

1. Общетеоретические положения: предмет и задачи  курса  1.1. Цена и ее функции  Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, система цен, ценовая политика и стратегия предприятия и др.

В общем случае цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Другими словами, цена - это денежное выражение стоимости товара. Если условия сделки предусматривают обмен одного товара на другой, то последний становится товарной ценой первого товара.

Отсюда, ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги.

Различают два вида ценообразования:

1) рыночное, при котором цены устанавливают преимущественно производители;

2) централизованное (государственное), при котором цены устанавливают преимущественно специальные государственные органы и учреждения.

В реальной экономике любого государства (региона) всегда используют оба этих вида. Однако в рыночной экономике доминирует первый вид ценообразования, а в планово-распределительной – второй.

Рыночная цена формируется под влиянием таких факторов как спрос, предложение, издержки производства, конкуренция, вмешательство государства в процессы ценообразования.

В общем случае рыночный спрос на товар определяет его максимальную цену, то есть ту, которую могут установить предприятия, распространяющие товар (продавцы). Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную цену товара, ту, которую могут установить предприятия производители.

Существенное влияние на формирование цены оказывает рыночное поведение конкурентов, их политика и стратегии в области ценообразования, потребительские характеристики, предлагаемого ими товара и цены на конкретную продукцию.





Важнейшим фактором рыночного ценообразования является также государственное регулирование цен и механизмов ценообразования. В общем случае существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на процессы формирования цены товара.

Прямые (административные) способы – это установление определенного порядка ценообразования на определенный товар (товарную группу). Косвенные (экономические) способы – направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда и т.п.

В рыночной экономике цена и процессы ее формирования занимают одно из главных мест. Это определяется множеством факторов. Например, цена является значимым параметром конкурентоспособности товара.

Ценовая политика, ценовая стратегия предприятия, цена товара являются мощными инструментами конкурентной борьбы. Цена товара определяет такие экономические показатели деятельности предприятия как доход и прибыль и т.д. Однако главным является то, что цена по своей природе способна реализовывать ряд важнейших функций, без которых нормальное существование экономической системы невозможно.

Функция цены – это совокупность общих свойств, которые объективно присущи цене как экономической категории.

Принято выделять пять основных функций цены.

1. Учётно-измерительная функция определяет сущность цены как денежного выражения стоимости товара. Цена в данном случае выступает тем инструментом, который позволяет организовать стоимостной учёт любых хозяйственно-экономических процессов, как на отдельном предприятии, так и в целом в экономической системе. Таким образом цена позволяет сопоставить или соизмерить затраты и результаты предпринимательской деятельности любого хозяйствующего субъекта.

2. Стимулирующая функция проявляется в воздействии цены на производство и потребление товаров.

Так, цена стимулирует производителя через уровень заключённой в ней прибыли, а именно высокий уровень прибыли ведёт к росту объёмов производства товаров.

Соотношение цены и потребительских свойств товара стимулирует изменение объёмов потребления.

3. Распределительная (перераспределительная) функция обусловлена тем, что в реальной жизни цена, как правило, не равна стоимости товара. Она либо завышена, либо занижена, как под воздействием совокупности рыночных факторов (объективно), так и осознанно со стороны конкретных субъектов рынка (например, государства). Разность между действующей ценой и объективной стоимостью товара может быть направлена на решение каких-либо проблем.

В общем случае перераспределительная функция цены может проявляться в двух формах:

- через изъятие части цены товара (в виде различных налогов) в пользу государства с последующим использованием накопленной суммы денег на макроэкономические и социальные нужды (например, содержание армии, бесплатное образование и медицинское обслуживание и т.п.);

- через регулирование цен на различные товары с последующей поддержкой одних производителей за счёт других (например, фиксация цен на горюче-смазочные материалы для сельскохозяйственных предприятий перед началом сельскохозяйственных работ) или потребителей за счёт производителей (например, фиксация цен на социально значимые товары).

4. Балансирующая функция проявляется в таком колебании рыночных цен на товары, которое, в конечном счёте, приводит к равновесию спроса и предложения.

5. Функция размещения капитала и производства проявляется в переливе капитала (создании новых хозяйствующих субъектов) в те сектора экономики, географические и/или экономические регионы, где наблюдается высокая норма прибыли. Таким образом, целенаправленно (а в отдельных случаях и стихийно) может быть создана рациональная экономическая структура национальной экономики.

1.2. Система и виды цен  Современное развитие производства и других видов хозяйственной деятельности привели к необходимости использования большого многообразия цен, учитывающих специфику определенных экономических отношений и условий торговых сделок.

Система цен – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения всех участников рынка. В наиболее общем виде система цен представлена на рис. 1.1.

Национальные (внутренние) Системы внешнеторговых цен системы цен 3) Система ценмеждународном Система цен в в международном совместном бизнесе совместном бизнесе Системы цен на международ- Система мировых цен ных региональных рынках Рис. 1.1. Общая система цен Национальные (внутренние) цены призваны обслуживать потребности национальной экономики. Они формируются с учётом особенностей отраслевой структуры и внутренней конъюнктуры рынка конкретной страны.

Внешнеторговые цены отображают оборот импортируемой в страну и экспортируемой из страны продукции.

Цены в международном совместном бизнесе обслуживают товарооборот в пределах деятельности предприятий, созданных с участием иностранного капитала и/или в рамках международных совместных соглашений.

Мировые цены призваны обслуживать международный рынок в целом. Они наиболее полно отображают конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рыночного пространства.

Цены международных региональных рынков – это форма реализации мировых цен. Они обслуживают международные региональные (базовые, специализированные) рынки.

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 13 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.