WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 11 |
МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «АЛТАЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Т.В. Жарикова, Е.В. Краснов ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Учебно-практическое пособие Барнаул Издательство АГАУ 2006 УДК 338.5(072) Жарикова Т.В. Ценообразование: учебно-практическое пособие / Т.В. Жарикова, Е.В. Краснов. Барнаул: Изд-во АГАУ, 2006. 119 с.

Учебное издание разработано в соответствии с программой курса «Ценообразование» и предназначено для студентов специальностей 080111 «Маркетинг» и 080502 «Экономика и управление на предприятии АПК» очной формы обучения, специалистов агробизнеса, а также для широкого круга лиц, интересующихся вопросами ценообразования.

Рекомендовано к изданию учебно-методической комиссией факультета экономики и менеджмента АГАУ (протокол № 5 от 20 июня 2006 г.).

Рецензенты: доктор экономических наук, профессор, ректор Алтайского института финансового управления Ю.Г. Швецов;

кандидат экономических наук, доцент, зав. кафедрой менеджмента и правоведения Алтайского государственного аграрного университета А.А. Фанненштиль.

© Жарикова Т.В., Краснов Е.В., 2006 © ФГОУ ВПО АГАУ, 2006 © Издательство АГАУ, 2006 2 СОДЕРЖАНИЕ Введение 4 Тема 1. Рыночный механизм ценообразования 6 Тема 2. Состав и структура цены 13 Тема 3. Методы ценообразования 29 Тема 4. Ценообразование в агропромышленном комплексе 45 Тема 5. Таможенное регулирование 53 Тема 6. Ценообразование на транспортные услуги 71 Тема 7. Вмешательство государства в ценовую ситуацию на рынке 80 Тема. 8. Ценообразование на рынке товаров и услуг 89 Примерные тестовые задания для проведения итогового контроля 92 Темы рефератов 107 Вопросы для самостоятельного изучения 108 Вопросы к зачету 110 Вопросы к экзамену 112 Библиографический список 114 3 Исследование ценовой политики, совершенствование системы ценообразования, а также разработка стратегии установления цены на выпускаемую продукцию являются важной задачей для любого предприятия. В связи с этим получение необходимого объема теоретических знаний и практических навыков в области ценообразования занимает особое место при подготовке специалистов, формировании современного рыночного мышления.

В основе курса лежат материалы учебных пособий авторов И.К. Салимжанова «Цены и ценообразование», «Ценообразование и налогообложение»; П.Н. Шуляка «Ценообразование» и других авторов, а также нормативно-правовые акты, регулирующие ценообразование.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первый подход формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Второй характерен тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.

Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен.

Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной.

Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Пособие ориентировано на студентов экономических специальностей высших учебных заведений, а также предлагаемые материалы могут быть использованы в научно-исследовательской работе студентами, специалистами и практическими работниками в области ценообразования.

1. План семинарского занятия:

1. Спрос, предложение и цена равновесия, их графическое изображение.

2. Ценовая эластичность спроса.

Практические задания.

Вопросы и задания к семинарским и практическим занятиям.

1.,, Спрос – обеспеченная денежной массой потребность в том или ином товаре.

Спрос – это платежеспособная потребность покупателя.

Кривая спроса – геометрическое место точек, каждая из которых показывает, какое количество товара потребитель готов приобрести по данной цене.

P А PB В PA D Q QA QB Рис. 1. Кривая совокупного спроса В математическом представлении уравнение спроса представлено линейным уравнением:

QD = a0 - a1 P, где a0 – свободный член;

a1 – определяет угол наклона кривой:

dQ a0 =.

dP Предложение – то количество товара, которое производитель готов предложить на данном рынке.

Кривая предложения – геометрическое место точек, каждая из которых показывает, какое количество товара производитель на данном рынке готов предложить по соответствующей цене (рис. 2).

Уравнение кривой предложения имеет вид:

QS = b0 + b1 P, dQD где b1 = - угол наклона, темп роста.

dP P S 4) налоги 3) А 4) субсидии PB 1) 2) В PA Q QA QB Рис. 2. Кривая совокупного предложения P D S E Pe Q Qe Рис. 3. Ситуация равновесия на рынке Цена равновесия соответствует такой ситуации на рынке, когда потребитель готов приобрести по данной цене определенное количество товара, а производитель готов предложить это количество товара по этой же цене (рис. 3).



2. В рыночной экономике выделяют следующие моменты:

1) прямую эластичность спроса по цене;

2) перекрестную эластичность спроса по цене;

3) эластичность спроса по доходу.

Прямая эластичность спроса по цене – чувствительность спроса на товар в зависимости от изменения цены. Эластичность спроса по цене – это относительное изменение объема спроса при изменении цены. Коэффициент эластичности – изменение объема спроса в процентах при изменении цены на 1%.

Точечная эластичность определяется по формуле:

dQ ( ) P ED( P ) =, dP ( ) Q dQ где – угол наклона кривой.

dP Эластичность определяется по формуле только в конкретной точке. Но эластичность в различных точках тоже разная.

Поэтому используют дуговую эластичность, определяющуюся по формуле:

dQ ( P1 + P2 ) / ED( P ) =.

dP ( Q1 + Q2 ) / То есть показатель имеет отрицательное значение. Традиционно в расчетах эластичность спроса по цене берется по модулю, без учета знака. Различают точечную эластичность спроса по цене и дуговую эластичность спроса по цене.

Типы эластичности спроса по цене:

1) ED < 1 – неэластичный спрос на товары (предметы первой необходимости);

2) ED= 1 – единичная эластичность (зонтики);

3) ED> 1 – эластичный спрос на товары (предметы роскоши);

4) ED = 0 – абсолютно неэластичный спрос (инсулин для больных сахарным диабетом);

5) ED = – абсолютно эластичный спрос (рынок совершенной конкуренции).

Перекрестная эластичность по цене товара Х по товару У показывает, насколько в относительном выражении изменится количество товара Х, на которое предъявляется спрос при изменении цены товара У на 1%:

dQX PY EXY =.

dPY QX Изменение цены на один товар будет влиять на потребление другого товара.

Эластичность спроса по доходу показывает, каково относительное изменение количества товара, на который предъявляется спрос при изменении дохода потребителей на 1%:

dQD I ED( I ) =.

dI QD Эластичность предложения по цене – это относительное изменение предложения при изменении цены.

Коэффициент эластичности – изменение объема предложения в процентах при изменении цены на 1%.

Предел отношения относительного приращения объема к относительному изменению цены отражает сущность эластичности:

dQS ( ) P ES( P ) = (всегда со знаком «+»), dP ( ) QS dQ где – угол наклона кривой.

dP Задача 1. Фирма, работающая на рынке с эластичным спросом, заинтересована в повышении чувствительности потребителей к цене товара. Какими способами она может воспользоваться для управления «ценочувствительностью» покупателей своей продукции Задача 2. Фирма, работающая на рынке с неэластичным спросом, заинтересована в понижении чувствительности потребителей к цене товара. Какими способами она может воспользоваться для управления «ценочувствительностью» покупателей своей продукции Задача 3. Каковы основные факторы, влияющие на эластичность спроса Опираясь на эти факторы, порассуждайте об эластичности или неэластичности спроса на следующие продукты: а) сигареты; б) автомобили; в) учебники.

Задача 4. Цена на говядину повысилась на 10%, спрос на нее уменьшился на 3%. Определить эластичность спроса на говядину в зависимости от изменения цены.

Задача 5. Потребительские цены в 2002 г. по сравнению с 2001 г. выросли в 13 раз. Цены на товар за тот же период увеличились в 17 раз. При этом потребление данного вида продукта на душу населения сократилось на 14%. Определить эластичность спроса в зависимости от изменения цены на продукт, используя имеющиеся данные.

Задача 6. В результате снижения цены товара с 50 до 48 руб.

спрос вырос с 10 до 11 млн шт. Определить коэффициент ценовой эластичности спроса.

Задача 7. Ценовая эластичность спроса на продукцию предприятия «Бета» равна -1,75. Определить последствия снижения цены на 1 руб., если до этого снижения объем реализации составлял 10000 шт. по цене 17,5 руб/шт., а общие затраты были равны 100000 руб. (в том числе постоянные 20000 руб.) на весь объем производства.

Задача 8. Выгодно ли было бы предприятию «Бета» снижение цены на 1 руб/шт., если бы уровень постоянных издержек составлял 50% от общих расходов Задача 9. Предприятие производит и реализует в течение отчетного периода 10000 шт. изделий одного вида. Продажная цена за единицу составляла до сих пор 1,54 долл. Исследования рынка показали, что если снизить цену на 0,11 долл. за шт., то объем реализации составит 12000 шт. Проведите анализ ценовой эластичности спроса на данный товар.

Задача 10. Коэффициент эластичности спроса на натуральный мех по цене на него составляет -1,9. При снижении спроса на натуральный мех на 1% объем продажи искусственного меха возрастает на 0,9%. Рассчитать зависимость спроса на изделия из искусственного меха от цен на натуральный мех.

Задача 11. Коэффициент эластичности спроса по цене на некий товар равен -0,5, а коэффициент эластичности спроса по доходу – -0,8. Определить, на сколько процентов изменится объем спроса на данный товар, если его цена снизится на 10%, а доходы потребителей возрастут на 20%.

Задача 12. Определить дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 руб. объем спроса на товар 600 единиц, а при цене 30 руб. – 400 единиц. К какой группе следует отнести данный товар Задача 13. Используя данные таблицы 1, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по цене на товар А и перекрестной эластичности спроса на товар В с учетом изменения цены товара А.





Таблица Исходные данные Объем Объем Цена товара Цена товара спроса на спроса на А, д.е. В, д.е..

товар А товар В Ситуация 1 16 10 40 Ситуация 2 12 10 30 Задача 14. Высшее учебное заведение осуществляет подготовку специалистов с полным возмещением затрат по трем специальностям. Определите, как изменится спрос на каждую из специальностей под влиянием изменения цен на одну из них, как изменится выручка вуза под влиянием изменения цен (табл. 2).

Таблица Исходные данные Специальности Показатели финансы налоги и нало- менеджмент и кредит гообложение организации 1 2 3 Базовая цена, руб. в год 20000 16000 Новая цена, руб. в год 22000 16000 Объем спроса базовый, 40 36 чел.

Окончание табл. 1 2 3 Коэффициент эластично-1,5 -2 -2,сти спроса по цене Коэффициент перекрестной эластичности спроса на соответствующие спе 1,2 0,циальности по цене на специальность «Финансы и кредит» Задача 15. Определите коэффициент эластичности спроса по цене, если при снижении цены на 10% выручка увеличилась на 6%.

Задача 16. Определите возможное изменение выручки в результате повышения цены на 8%, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен 2,5.

Задача 17. Экономист, занимающийся изучением эластичности спроса на услуги транспорта, пришел к заключению, что ценовая эластичность спроса на услуги метрополитена равна 0,15, а перекрестная эластичность спроса на услуги метрополитена в зависимости от цен на проезд в автобусе – 0,6.

Приведет ли снижение платы за проезд в метро к снижению годового дохода метрополитена Если цена на проезд в метро возрастет на 30%, как должны измениться цены на автобусные перевозки, чтобы спрос на услуги метрополитена остался прежним 1. Взаимодействие цены, спроса и предложения. Многофакторная функция спроса и соответствующее ей уравнение спроса.

2. Эластичность спроса и факторы, влияющие на нее.

3. Определение прямого коэффициента эластичности спроса от цен и его оценка. Эластичный и неэластичный спросы.

4. Перекрестный коэффициент эластичности спроса от цен и его оценка.

5. Эластичность спроса от дохода и ее анализ.

2. План семинарского занятия:

1. Понятие состава и структуры цены.

2. Себестоимость, прибыль, налоги и надбавки в составе цены.

Практические задания.

Вопросы и задания к семинарским и практическим занятиям.

1. Любая цена включает в себя определенные элементы. Состав цены – это совокупность элементов, входящих в цену товара (рис. 4, 5). При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

НДС на торТорговая Себестоимость Прибыль Акциз НДС говую наднадбавка бавку Оптовая цена предприятия-изготовителя Отпускная цена предприятия-изготовителя без НДС Свободная отпускная цена с НДС Свободная розничная цена Рис. 4. Состав розничной цены при поступлении товара в торговую сеть без посредников Свободная отпускная цена с НДС (покупная цена посредника) Продажная цена посредников с НДС или покупная цена предприятий розничной торговли Свободная розничная цена Рис. 5. Состав розничной цены при поступлении товаров в розничную сеть через посредников ка ка НДС Акциз Оптовая надбавка Прибыль надбавку надбавку вую надбавку НДС на торгоСебестоимость Снабженческоческо-сбытовую НДС на оптовую Торговая надбавсбытовая надбавНДС на снабжен2.,, Себестоимость продукции (работ услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также трудовых затрат на ее производство и реализацию.

Для целей учета, анализа и планирования затраты, включаемые в себестоимость продукции, классифицируют по различным признакам. Классификация затрат позволяет более обоснованно выявить резервы снижения себестоимости и спроектировать мероприятия по сокращению затрат на производство и реализацию продукции.

Наибольший практический интерес представляет группировка затрат по экономическим элементам и статьям затрат, называемая сметой затрат на производство.

Смета затрат на производство позволяет определить затраты на общий объем потребляемых ресурсов для выполнения всей производственной программы предприятия независимо от того, на какой конкретный вид продукции они были использованы.

Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются по следующим экономическим элементам:

- материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

- затраты на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- амортизация основных фондов;

- прочие затраты.

Затраты, связанные с производством и реализацией продукции, при калькулировании себестоимости продукции группируются по статьям затрат.

В ходе составления калькуляции рассчитывается себестоимость единицы продукции, которая является базой для определения цены.

Расчет калькуляции продукции производится по следующим статьям расходов:

1) сырье и материалы;

2) возвратные отходы (вычитаются);

3) покупные комплектующие изделия (полуфабрикаты);

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 11 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.