WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 | 2 || 4 |

6. Как сформировать стратегию достижения конкурентного преимущества Семинар 5. Прогнозирование рынка Примерный план и вопросы для обсуждения 1. Методы маркетинга по изучению спроса.

2. Модели, используемые для принятия прогнозных решений.

3. Ситуационный анализ рынка.

4. Оценка рыночных возможностей предприятия с учетом целей и ресурсов.

5. Использование матрицы Бостонской консалтинговой группы при формировании продуктового портфеля предприятия.

6. Составление прогноза развития рынка.

Дискуссия. Какова структура мер по прогнозированию рынка Рассматривается конкретный пример.

Практическое задание: привести примеры, подтверждающие возможность прогнозирования оптимального продуктового портфеля.

Домашнее задание:

1. Провести с помощью экспертной оценки перспективы существования на рынке конкретного продукта.

2. Определить перспективы изменения доли рынка на примере розничной сети.

Вопросы для самоконтроля 1. Как провести портфолио-анализ 2. Каковы результаты анализа матрицы «продукт-рынок» 3. Какие выводы можно сделать, проведя «SWOT-анализ» 4. Какие методики прогнозирования спроса могут быть использованы отечественными предприятиями 5. Какую цель преследуют маркетеры, проводя анализ АВС 6. Определите, примерно, долю рынка торговой сети «ИКЕА».

О чем свидетельствует этот показатель Семинар 6. Управление каналами товародвижения Примерный план и вопросы для обсуждения 1. Содержание товародвижения.

2. Структура решений по каналам распределения.

3. Построение каналов распределения продукции.

4. Управление каналами товародвижения.

5. Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов распределения.

Дискуссия. В чем преимущества и недостатки каналов распределения различных уровней Практическое задание: проанализировать структуру каналов товародвижения конкретной фирмы и определить меры по ее совершенствованию.

Домашнее задание: определить важнейшие функции оптовой торговли.

Вопросы к заданию для самоконтроля 1. Является ли товародвижение (распределение) одним из элементов маркетингового комплекса 2. Как внешняя и внутренняя среда предприятия влияют на систему распределения 3. При каких условиях прямой маркетинг считается выгодным 4. От каких факторов зависит эффективность одноуровневого канала 5. Когда одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами считается выгодным 6. Какова роль вертикального маркетинга в интеграции канала распределения 7. Определите цели, задачи и инструменты мерчендайзинга.

8. Как сформировать лояльность клиентов на основе СRМсистемы Семинар 7. Продвижение товаров (услуг) Примерный план и вопросы для обсуждения 1. Функции продвижения.

2. Основные виды продвижения.

3. Роли исследований и продвижения в маркетинге.

4. Состав и основные положения теории и практики рекламной деятельности.

5. Рекламирование в промышленном маркетинге.

6. Разработка сообщения (послания).

7. Работа рекламных агентств.

8. Планирование рекламной деятельности.

9. Прямой и интерактивный маркетинг.

10. Стимулирование продаж.

11. Связи с общественностью.

Дискуссия. Каким образом можно увязать цели продвижения и конкретные действия по стимулированию спроса и улучшению образа компании Практическое задание:разработать текст рекламного послания с использованием эмоциональных мотивов.

Домашнее задание:определить места по важности видов продвижения в потребительском и промышленном маркетинге.

Вопросы и задания для самоконтроля 1. Является ли одной из функций продвижения создание энтузиазма среди участников сбыта 2. Какова сущность и целевая ориентация распределения в рыночной экономике 3. Какова основа эффективного построения системы распределения 4. Каковы основные этапы оценки и выбора дистрибьютора, формирования сети, налаживания регулярного менеджмента 5. В чем суть основных проблем и конфликтология дистрибьюторских сетей 6. Каковы основные принципы, общая схема, методические приемы планирования сбыта 7. Как организовать эффективную оценку, оплату и стимулирование работы сбытового персонала фирмы 8. Определите требования, которым должен соответствовать продавец или менеджер по продажам.

Семинар 8. Маркетинговые решения по ценообразованию Примерный план и вопросы для обсуждения 1. Факторы, влияющие на ценообразование.

2. Роль конкуренции в формировании цены.

3. Ценообразование на новые продукты 4. Зависимость политики цен от типа рынка, задач предприятия, социально-политических и экономических условий.

5. Система скидок при реализации ценовой политики компаний.

6. Поведение и политика фирмы при росте цен.

Дискуссия. Какая ценовая политика наиболее вероятна в розничных сетях Практическое задание: определите методы ценообразования для продуктов, уже существующих на рынке.

Домашнее задание: провести анализ ценовой политики близлежащих аптек и определить оптимальную ценовую стратегию.

Вопросы и задания для самоконтроля 1. Какова система ценообразующих факторов 2. Какова общая характеристика системы управления ценами в компании 3. Каким образом цена становится средством достижения целей фирмы 4. Каковы внешние ценообразующие факторы 5. Каково содержание внутренних ценообразующих факторов 6. Как спланировать ценовую стратегию предприятия 7. Как спланировать и организовать тактические ценовые решения 8. Рассчитайте цену предложения.

9. Опишите стратегию ценообразования в маркетинге услуг.

Семинар 9. Выбор и построение оргструктуры управления маркетингом Примерный план и вопросы для обсуждения 1. Построение оргструктур управления маркетингом.



2. Оргструктура управления в диверсифицированной компании.

3. Организация управления маркетинговой компанией.

4. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом.

5. Методы рационализации прав и ответственности в системе управления маркетингом.

6. Перестройка оргструктуры управления отечественными предприятиями при реализации концепции маркетинга.

Дискуссия. Какова роль маркетинговой службы в работе предприятия.

Практическое групповое задание на общую тему: анализ структуры управления маркетинговой организации. Конкретная ситуация - «мебельная фабрика».

Вопросы и задания для самоконтроля 1. Определите достоинства и недостатки основных видов оргструктур управления маркетингом на предприятии:

функциональной, рыночной (региональной), продуктовой (товарной), рыночно-функциональной, матричной.

2. В чем заключаются особенности организации управления маркетингом продукции производственно-технического назначения 3. Каковы задачи и функции управления маркетингом руководства предприятия 4. Каковы функции директора по маркетингу на предприятии 5. Дайте сравнительную характеристику предприятий, ориентированных на внутренний и на зарубежных опыт маркетинга.

Семинар 10. Принципы планирования и контроля в маркетинге Примерный план и вопросы для обсуждения 1. Порядок разработки программ и планов маркетинга.

2. Основные элементы и разделы маркетингового плана.

3. Анализ выполнения плана маркетинга.

4. Содержание маркетингового контроля, его виды.

5. Понятие ситуационного анализа и порядок проведения.

6. Ревизия мероприятий, организационных процессов и оргструктур.

Дискуссия. Может ли компания, работающая в рыночных условиях, обходиться без планирования и контроля своей маркетинговой деятельности Обоснуйте свою позицию.

Практическое групповое задание на общую тему: разработать план маркетинга и порядок контроля результатов планирования.

Конкретная ситуация - «магазин розничной торговли».

Вопросы и задания для самоконтроля 1. Назовите основные принципы планирования в маркетинге.

2. Какое воздействие на планирование могут оказать факторы внешней среды, в которой действует предприятие 3. Определите различия между стратегическим и тактическим планированием.

4. Каково назначение бизнес-плана 5. Каково значение контроля для эффективного управления предприятием 6. Охарактеризуйте сравнительные преимущества и недостатки внутреннего и внешнего аудита маркетинга.

7. Какова взаимосвязь между планированием, организацией маркетинга и системой контроля V. ОРГАНИЗАЦИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ Письменные работы Учебно-методические материалы предназначены для самостоятельного изучения студентами теоретических вопросов маркетинга, усвоения методологии организации маркетинговой деятельности на предприятии.

Самостоятельная работа студента включает:

- проработку лекционных материалов;

- изучение рекомендованной по данному курсу учебнометодической литературы;

- изучение информации, публикуемой в периодической печати и представленной и Интернет;

- выполнение практических и домашних заданий;

- подготовку к семинарским занятиям, зачетам и экзаменам.

Все пропущенные занятия подлежат отработке. Форма отработки –сдача миниреферата (эссе объемом 8-10 страниц текста) и собеседование по теме. Все невыполненные задания подлежат выполнению в любом случае.

В рамках самостоятельной работы организуется проведение консультаций, на которых осуществляется тестирование, прием и обсуждение выполненных заданий, прием отработки пропущенных занятий. На консультациях можно также получить ответы на любые вопросы, возникшие в ходе освоения курса в целом и по выполнению заданий.

Студенты очно-заочного отделения выполняют не все из перечисленных в УММ письменных работ; их набор зависит от конкретного учебного года и определяется преподавателем в начале изучения курса.

Пропущенные занятия также отрабатываются в форме эссе.

Лекции для студентов заочного отделения выполняют в большей степени ориентирующую функцию (проведение семинаров предусмотрено в гораздо меньшем объеме, чем на очном отделении), поэтому в качестве «отчета» об освоении первой части курса им предстоит выполнить контрольную работу по одной из приведенных ниже тем. Студенты, не представившие контрольную работу, не допускаются к зачету.

№ Первая буква Название темы темы алфавита 1 А Концепция управления в системе маркетинга.

2 Использование SWOT –анализа деятельности предприятия для определения возможностей его развития.

3 Б Эволюция содержания маркетинга.

4 Управление товародвижением.

5 В Маркетинг как философия бизнеса.

6 Формирование ценовой стратегии предприятия.

7 Г Комплексный подход к управлению маркетингом.

8 Организационные структуры управления маркетингом.

9 Д Особенности становления и развития маркетинга в российском предпринимательстве.

10 Планирование в маркетинге.

11 Е Организация и проведение маркетинговых исследований.

Контроль маркетинговой деятельности.

13 Ж Правила и процедуры проведения маркетинговых исследований.

Способы оценки эффективности рекламы.

15 З Методы сбора данных в маркетинговых исследованиях.

Основные функции фирменного стиля.

17 И Этапы и принципы разработки опросных листов при проведении маркетинговых исследований.





18 Сущность брэндинга.

19 К Организация и проведение фокус-групп, почтового, телефонного и личного опроса.

20 Комплекс маркетинговых коммуникаций и его роль в продвижении товара на рынок.

21 Л Сегментация рынка, выбор признаков и критериев сегментации.

Связь маркетинговых коммуникаций с фазами жизненного цикла 22 товара.

23 М Выбор целевых сегментов рынка.

24 Сущность, содержание методов формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) 25 Н Позиционирование продукции на рынке.

26 Управление взаимоотношениями с клиентами на основе CRM – системы.

27 О Жизненный цикл товара.

28 Использование мерчендайзинга как комплекса мероприятий по стимулированию розничной торговли.

29 П Товарная политика предприятия как эффективное средство конкурентной борьбы.

30 Классификация видов стимулирования сбыта в соответствии с их воздействием на клиентов, посредников, торговый персонал.

31 Р Стадии разработки нового товара.

32 Методы интернет – маркетинга, стратегия электронного магазина.

33 С Страхование и тактика предприятия по «завоеванию» ниши на рынке товаров и услуг.

34 Розничная торговля в рыночной экономике, ее функции и виды.

35 Т Альтернативные стратегии освоения источников роста преимуществ фирмы (матрица Ансоффа).

36 Социально-экономическая сущность оптовой торговли.

37 У Товарный знак, его сущность.

38 Ценообразование и маркетинговая деятельность компании.

39 Ф Маркировка, дизайн и упаковка как факторы повышения конкурентоспособности продукции.

Прямой маркетинг, особенности функционирования и тенденции 40 развития.

41 Х Упаковка как средство продвижения продукции на рынок.

Критерии оценки системы ценообразования на различных рынках.

43 Ц Сервис в системе товарной политики.

44 Управление процессом дистрибуции, отбор и мотивирование посредников.

45 Ч Особенности сервиса в сфере услуг.

46 Категории посредников, особенности их деятельности.

47 Ш Зависимость маркетинговых факторов от фазы жизненного цикла товара.

48 Каналы распределения продукции.

49 Щ Проблемы поддержания качества и конкурентоспособности продукции в рыночных условиях.

50 Формирование оптимальной системы товародвижения.

51 Э Методические подходы к определению конкурентоспособности продукции.

52 Сущность сбытовой политики предприятия.

53 Ю Проведение анализа рыночных возможностей предприятия на основе изучения сильных и слабых сторон его деятельности.

Матрица Бостонской консалтинговой группы.

55 Я Проведение маркетинговых исследований в области рекламной политики фирмы.

56 Модели, используемые для принятия решений и прогнозирования рынка.

Тематика и рекомендации по выполнению контрольных работ Тема контрольной работы выбирается студентом самостоятельно, по первой букве его фамилии.

Объем контрольной работы – 10-12 страниц (на листах формата А4, текст набирается в формате Word, размер шрифта – Times New Roman, 14, интервал – 1,5).

Примерная структура работы:

- теоретическая часть – описание рассматриваемой проблемы, обзор взглядов и концепций на основе рекомендованных источников и лекций;

- практическая часть – примеры и иллюстрации из собственной практики и/или из материалов периодической печати, Web - сайтов, приведенных в списке, или сайтов различных компаний и фирм.

В работе обязательно приводится список использованной литературы (включая статьи из периодических изданий) и перечень использованных ресурсов Интернета.

Срок представления на кафедру выполненной работы определяется графиком учебного процесса и уточняется в начале лекционного курса.

Курсовая работа Выполнение курсовой работы по дисциплине «Маркетинг» является важным этапом маркетинговой подготовки студентов.

Цель курсовой работы – закрепление полученных теоретических знаний по основам маркетинга.

Задачи курсовой работы:

- расширение, обобщение и систематизация знаний по дисциплине;

- развитие активного и творческого рыночного мышления;

- формирование и развитие навыков решения задач, связанных с совершенствованием маркетинговой деятельности предприятий в конкретных условиях и ситуациях;

- овладение методами самостоятельного выполнения работ с использованием научной, специальной, методической литературы, справочной документации;

- усовершенствование навыков выработки критериев эффективности и проведения расчетов эффективности предлагаемых мероприятий.

Курсовая работа выполняется во втором семестре изучения дисциплины и ее выполнение является обязательным условием допуска к итоговому экзамену. Тематика курсовых работ и рекомендации по их выполнению приведены в отдельном пособии.

Дополнительные задания Приведенные ниже темы работ могут выполняться теми, кто желает расширить свои знания, приобрести навыки исследовательской деятельности и получить представление о современных тенденциях в развитии маркетинга. Эти темы могут стать основой для курсовой и дипломной работы, а также собственной научной работы. Можно предлагать также свои интересные темы.

1. Маркетинговые исследования и их использование при анализе деятельности компании.

2. Организация мерчендайзинга торгового предприятия.

3. Будущее мерчендайзинга и POS-коммуникаций.

4. Особенности внедрения CRM-системы в оптовой торговле.

5. Структура и функционирование бенчмаркинга.

Pages:     | 1 | 2 || 4 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.